Как выбрать индустрию, в которую стоит идти работать

Сегодня хочу поделиться мыслями на счет комплиментарности функций и индустрий. Проще говоря, в каких функциях в каких отраслях люди растут, а в каких нет.

Ваша функция должна быть главной для бизнеса


На примере FMCG

Если вы сделаете небольшой рисеч (профилей 50) на линкедине и посмотрите, из каких функций люди вырастают в генеральных директоров или директоров бизнес-юнитов в FMCG отрасли, то вы увидите, что в

  • 70% случаев — это люди из продаж/аккаунт менеджмента
  • 25% — маркетинг/брендменеджмент
  • 5%— всё остальное.

Почему так? Давайте разберем модель работы FMCG.

Компании-производители нам с вами напрямую ничего не продают, они продают ритейлерам — всяким Пятерочкам, Магниту, Азбуке Вкуса и т.д. Да, для нас они делают маркетинг — мол, покупайте наши шоколадки, они вкусные, прыщами не покроетесь. Но напрямую нам продает ритейлер, а ритейлеру продает FMCG.

Соответственно, аккаунт менеджмент, то есть работа с ритейлерами, для FMCG — важнейшая функция. Да, хорошо, если человек еще в бренд-менеджменте и логистике сечёт, но главное — это правильный сбыт.

На примере финансистов

Другой пример. Спасибо моей бывшей коллеге Лизе Дербиной, которая когда-то разложила мне по полочкам треки финансистов. Итак, кто вырастает в CFO?

В тяжелой промышленности варианта обычно два: либо из финансиста-производственника, работающего на фабрике. Либо из корпоративных финансов.

Первый вариант мне кажется очевидным. Человек, который работает «на местах», то есть на самих заводах, в финансах, понимает, как функционирует вся система, потому что вся система из таких заводов и состоит.

Второй вариант объясняется чуть сложнее. Крупные промышленные предприятия не могут существовать исключительно на свои средства, им необходим заёмный капитал. Корпоративные финансы — это в общем-то и есть работа с заёмными средствами. Соответственно, люди, работающие в промышленности в корп.финасах, работают в ключевой подфнукции для бизнеса. Поэтому именно из них вырастают CFO.

А вот в ритейле, например, самая сильная фин. подфункция — это бюджетирование и планирование. Потому что главная проблема розницы — «пережить» кассовый разрыв, когда за товар уже заплачено, но на полке он еще не появился. Поэтому в ритейле в CFO вырастают из бюджетирования и планирования.

Приходите на растущие рынки


Нет ничего плохого, кроме хорошего, чтобы пойти работать в FMCG/аудит/дистрибьюцию на старте карьеры. Почти любая компания подходит для того, чтобы объяснить юному уму, как работает бизнес.

Но если вы уже поняли свой карьерный трек хотя бы примерно, то зачем идти на стагнирующие рынки? Чтобы расти и расти быстро — надо приходить на растущие рынки. Но для огромного количества людей этот факт становится откровением только тогда, когда отрасль уже стала трупом. Тренды, статистика, анализ рынка — не, не слышали.

В общем


Возвращаясь к тезису о комплиментарности функций и индустрий:

  • Если вы приходите на растущий рынок, но НЕ в ключевую функцию — вы едете на старых, разваливающихся жигулях по шикарной автостраде. Машина визжит, болты сыпятся, а на спидометре 80 км в час.
  • Если вы приходите на стагнирующий рынок, но в ключевую функцию — вы едете на классной жёлтой ламбе по раздолбанным Ивановским колдобинам. Тачка — огонь, разогнаться негде.
  • Если вы приходите на стагнирующий рынок, НЕ в ключевую функцию — поздравляю, вы словили комбо. Вы на жигулях плетётесь по прелестным, нескончаемым колдобинам, которые становятся только больше и глубже. В конечном итоге, вы застрянете в одной из таких колдобин.
  • Если вы приходите на растущий рынок, в ключевую функцию бизнеса — вы красавчики. Посмотрите на своего знакомого, и на себя. Снова на своего знакомого, и снова на себя. Да, вы на коне. Точнее на желтой ламбе едете по шикарной автостраде.

Карьерный курс от careerspace


Больше лайфхаков про поиск работы, интервью, планирование карьеры и смену профессии в нашем онлайн-курсе. Это 6 видео-записей по 1.5 часа, снятые в профессиональной студии в качестве Full HD.

education.careerspace.app