Консалтинг, плюсы и минусы

Согласно нашему исследованию студентов ВШЭ консалтинг входит в топ-5 желаемых отраслей для работы у студентов. Даже снижение популярности консалтинга после локдауна несильно повлияло на его положение в рейтинге.

Консалтинг всегда в топе, потому что существует мнение, что работа в большой тройке или большой четверке — карьерная панацея, которая обеспечит безоблачное будущее. Как и у любой индустрии, у консалтинга есть свои плюсы и минусы. О них мы и поговорим в статье.

Плюсы


1. Возможность вертикального роста

Консалтинг — возможность преодолеть разрыв между специалистом и руководителем. В консалтинге любят людей с индустриальной экспертизой. Например, инженеров, которые работали вахтовым методом где-нибудь на Сахалине и руками налаживали оборудование.

Люди технических специальностей хороши в своих hard skills. Они прекрасные специалисты и кое-кто из них становится руководителем на местах. Но в Москву на управленческие позиции перебираются немногие. Одна из главных причин — нежелание компании переводить в «центр». Во-первых, сильные спецы нужны на местах, и отпускать их оттуда не хотят. Во-вторых, существует стереотип, что специалисты на местах — высококвалифицированные синие воротнички, которые не впишутся в состав белых воротничков центрального офиса.

Консалтинг покупает таких людей за экспертизу, чтобы выглядеть убедительно в глазах клиента. Мол, смотрите, мы не белоручки, вот, посмотрите, какие люди у нас работают. Для специалистов это возможность, уделив 2-4 года консалтингу, выйти на руководящую должность в Москве и перейти из разряда выосоковалифицированного синего воротничка в белого.

Консалтинг + индустриальный бэкграунд = красивый опыт.

2. Возможность прокачать soft skills

Консалтинг — место, где вас заставят прокачать ваши soft skills. Лучше консалтинга это могут сделать только курсы актерского мастерства.

После десятка клиентских встреч, парочки проектов и постоянных ассессментов — хотите вы того или нет, но ваши soft skills станут очень сильными. Прокачаете проектный менеджмент, научитесь быть nice и продавать, кому угодно, какую угодно идею.

Консалтинг — это про продажи. А продажи — основа soft skills, куда входит умение чувствовать собеседника, находить с ним общий язык, дипломатично решать конфликты, быть гибким.

3. Возможность сменить функцию или индустрию

Консалтинг — это отличная буферная зона для тех, кто оказался в узком горлышке песочных часов.

Чем выше вы взбираетесь по карьерной лестнице, тем сложнее становятся кросс-функциональные переходы — вы приближаетесь к середине «песочных часов»‎. В этот момент вы набираете критическую массу хард компетенций. Вы еще не стали большим руководителем, но уже руководите несколькими подчиненными, продолжая многое выполнять собственными руками.

К этому моменту многие начинают осознавать, что это не профессия их мечты и хочется уйти во что-то другое. Не прямо-таки кардинально — не в вязание или стендап — но в другую бизнес-функцию. Например, из логистики в стратегию, или из закупок в дизайн организационных структур. Тот, кто сталкивался с таким желанием, знает, как тяжело провернуть свою инициативу внутри даже гибкой компании.

И вновь на помощь приходит консалтинг, который покупает вас за вашу корпоративную школу в FMCG, за крупный бренд в нефтянке или за узкую экспертизу в кибербезопасности. Консалтинг — плавильный котёл ваших компетенций, индустриальных и функциональных знаний и навыков. Ваша задача — нащупать среди множества возможных проектов то направление, которое:

  • расширит ваши «career exits» на сторону клиента через 2-4 года;
  • трансформирует, а не убьёт ваши предыдущие индустриальные знания.

Минусы


1. Корпоративная культура и международность

У большой тройки в России неплохие связи со штаб-квартирами. Консультанты летают на международные проекты и работают с западными и восточными коллегами.

Но большая четверка — российский бизнес. Их связь с HQ слабая, большинство проектов делаются для российского бизнеса, и корпоративная культура отличается от культуры международных компаний.

Стоит помнить, что в стратегическом консалтинге большую долю в проектах занимают задачи от российских государственных структур. Поэтому не всегда вы будете делать классные решения для классных ребят. А ещё, далеко не всегда решения будут имплиментировать.

2. Сложно хорошо уйти

Лет 7-8 назад перейти из консалтинга на сторону клиента было намного проще. Сейчас это сделать сложнее по нескольким причинам:

  • Консалтинг добился, чего хотел: к ним стоят очереди зомбированных выпускников, которые решают и решают кейсы, беспрерывно слушают Ченга и молятся богам фит-интервью. Поэтому воронка стала огромной, но и вместе с тем, рынок насытился. Консультантов хватает так же, как и инвестиционных банкиров. Соответственно, и конкуренция за выход из консалтинга на сторону клиента тоже стала выше.
  • Cейчас на хайпе диджитал, инновации, цифровая экономика и прочие умные слова, значение которых не все понимают, но кивают с умным видом. Поэтому, если вы работаете в консалтинге, то позаботьтесь, чтобы в вашем резюме тоже были такие хайповые словечки как диджитал трансформаация, внедрение инноваций, цифровизация и прочее. А ещё лучше не просто их там упомянуть, но и иметь реальный опыт на стыке с IT.
  • В консалтинге платят больше других индустрий. За это люди расплачиваются временем: 8 часовой рабочий день — далеко не про них. Однако, когда ты со студенческой скамьи попадаешь в big3, через 5 лет получаешь 500k в месяц на руки и годовой бонус 50% годового оклада, то привыкаешь к определенному уровню жизни. А при переходе в даже самый модный стартап на хорошую позицию, розовые очки с треском разлетаются, когда тебе говорят — 300k это твой потолок. И без годовых бонусов.

3. Нет гарантий долгосрочной актуальности компетенций

За последние 3-4 года я видела около 15 кейсов людей, которые были очень успешны и в один момент их карьера полетела в бездну. Эти люди получали миллион-полтора в месяц, потом произошла смена собственников или менеджмента, они выпрыгнули с хорошим парашютом из текущего самолёта, но устроиться на другое место в корпоративном мире так и не смогли.

Кто-то ушёл в собственный консалтинг, кто-то решил стать венчурным инвестором, кто-то вообще уехал из страны. Как минимум 15% людей из этих кейсов имели в своем резюме громкие имена консалтинговых компаний. Остальные имели твёрдый корпоративный бэкграунд, работали в крупнейших компаниях на рынке. Спасли ли их регалии? Нет.

Вместо вывода


У консалтинга есть свои плюсы и минусы. С одной стороны он дает большой бизнес кругозор, деньги, бренд. С другой — приучает к определенному образу жизни, лакшери образу жизни, от которого сложно отказаться.

Консалтинг — отличная точка входа на старте. Если вы ничего не понимаете про бизнес и про то, как он работает, консалтинг — прекрасное место, чтобы понять. Правда, на наш взгляд, важно вовремя уйти, чтобы не стать человеком с пониманием общих фреймворков, но без глубины знаний.


Послушайте подкаст с консультантом одной из компаний big4, где мы развенчиваем некоторые мифы о консалтинге и узнаем из первых уст, каково там на самом деле.