Анна Антизерская — о бизнесе с друзьями, закрытии проекта и продажу предпринимательского опыта компании

Мы в careerspace решили запустить серию интервью, где реальные люди рассказывают, как им удалось преодолеть карьерный кризис, найти новую работу, кардинально сменить профессию или вовсе уйти в свои проекты.

Расскажи о себе, где ты работала раньше?

По образованию я врач, должна была стать врачом психиатром, но ординатуру не закончила. После университета у меня было много амбиций: я хотела открыть свой бизнес, а медицину решила отложить на потом, когда смогу в ней что-то менять. Поэтому я начала делать свой проект.

Почему ты решила не расти по медицинской карьерной лестнице?

Когда я поступала, думала, что буду офигенным врачом. На первом-втором курсе ты реально дико восхищаешься всем, что происходит вокруг, но потом наступает осознание того, как всё устроено: знакомишься с реальными врачами, приходишь на практику в жуткие больницы, которые вот-вот развалятся.

Например, практика по хирургии у нас проходила в больнице, где в стенах были видны дырки, выходящие на улицу. И это хирургия — место, где должно быть идеально чисто и стерильно. Самое неприятное — ужасно несчастливые люди, которые нас учили.

Сейчас понимаю, что интуитивно я не хотела находиться в такой же атмосфере загнанности и несчастья, которую видела. Конечно, существуют миллионы врачей, которые классно реализовались, но это не моё.

На самом деле, мой кейс не редкий. У меня не так много однокурсников работает по профессии, куча знакомых, которые так же решили дальше не идти и ушли в другие области, только отчасти связанные с медициной.

Какой проект ты делала?

Мы делали его с друзьями. Причем проект настолько далеко от медицины, насколько это возможно. Мы занимались настольными играми. Мой партнёр по бизнесу сотрудничал с компанией, которая в то время активно развивалась на рынке настольных игр. В какой-то момент он просто пришел ко мне и сказал, что эта компания начинает торговать франшизами и мы можем быть их первым франчайзи. И я согласилась.

Иными словами, это такая классическая история, когда друзья делают бизнес. Как всегда, из этого ничего очень хорошего не выходит, но зато у меня теперь есть огромный опыт.

Почему решила выйти из проекта и начать корпоративную карьеру?

Как я говорила, мы делали его с друзьями. Проект не очень круто полетел, прямо скажем. Я занималась им три года. Под конец этого срока поняла, что застряла на одном месте: я не развивалась ни как бизнесмен, ни как человек.

К тому моменту у меня появился запрос на дальнейший рост, на то, чтобы поучаствовать в уже сформированном и успешном бизнесе, где работают классные и интересные люди, у которых можно перенимать опыт.

Какие сложности возникли у тебя при поиске работы?

Было три сложности.

1. Непонимание того, чего я хочу.

Всё, что у меня было, — опыт собственного бизнеса, классный и богатый на разные знания и умения, но вместе с тем достаточно размытый. Я не могла понять, где мои навыки могут пригодиться, и сформулировать, как называется та профессия, которая мне нужна.

2. Непонимание того, где искать желанную работу.

Пробовала искать работу самостоятельно и поняла, что это не выигрышная история: я отправляю запросы и не понимаю, доходят ли они до адресата. Я поняла, что это не тот путь, которым стоит идти, и начала искать альтернативу.

3. Непонимание того, как продавать свой опыт компаниям.

У меня не было чёткого карьерного пути, и я не знала, как продавать свой опыт компаниям. Я не могла написать резюме и показать в нём всё, что умею. У меня не было классического корпоративного карьерного трека.

Что ты предприняла, чтобы что-то изменить?

Друг, с которым мы делали проект посоветовал мне Telegram-канал Без aspera ad astra. За пару дней я прочитала почти весь канал и была в восторге. Особенно мне понравился пост про кукушечку.

Потом узнала, что иногда Арина — сооснователь careerspace и автор канала Без aspera ad astra — делает консультации, и я отправила запрос. Цена консультации — не супер огромные деньги, вдобавок мне нравится, как человек подаёт информацию.

Я недолго думала над тем, идти ли на консультацию: понимала, что мне нужен совет человека, который хорошо разбирается в карьерной сфере. Я хотела, чтобы она помогла мне сформировать резюме, понять, что от меня хотят работодатели, выяснить, как называется та должность, которую я хочу занять для выполнения своих целей, получая при этом не копейки.

В чём была главная ценность консультации для тебя?

Я вышла с чётким гайдлайном, что надо делать, — это самое большое, что мне дала Арина. Она разложила всё по полочкам, внятно объяснила, что нужно делать, чтобы с наибольшей вероятностью найти работу, которая мне понравится.

Арина спросила про мои софт и хард скиллы, что мне нравится. На основании этого она предложила три варианта того, кем я могу быть. Соответственно, это дало возможность мне четко понять, что нужно для этих позиций. Например, я не знала про существование аккаунт-менеджеров. Конечно, я знала, что такие люди есть, но я не знала, как они называются.

В итоге оказалось, что это максимально похоже на то, чем я раньше занималась. Она подсказала, в каких компаниях лучше искать позиции, где можно расти, где есть чему поучиться, и где за это будут нормально платить.

Кем и где ты сейчас работаешь?

Сейчас я менеджер по работе с партнёрами в BestDoctor — медицинской страховой компании. Это новое направление компании, оно мне близко по структуре: стартап в стартапе. Это очень похоже на аккаунтинг, и должность изначально называлась «аккаунт-менеджер», но сейчас это уже нечто большее по функционалу.

Как ты устроилась на эту работу?

Как я уже говорила, я страшный задрот. Когда Арина скинула список компаний ( их было около ста), я сделала из них табличку в Excel: название компании, основная информация и статьи о ней, о создателях, ссылки на вакансию, на создателей, интересная информация и статус (отправлено ли резюме, и какой ответ).

Потом я выбрала компании, который мне больше всего подходили. Прицельно под них писала сопроводительное письмо и откликалась на вакансии. Последние искала на сайтах компаний и в Telegram-каналах. Особенно помог канал careerspace и sales careerspace, где вакансии подобраны специально для сейлзов.

Также писала в некоторые компании, где вакансий не было. В таких случаях я просто писала в компании напрямую и предлагала свою кандидатуру.

Можно сказать, что у меня достаточно высокая конверсия в оффер из-за того, что я долго и скрупулёзно выверяла каждое сопроводительное, чтобы оно точно попало в сердечко рекрутера. Из 12 отправленных сопроводительных было 4 приглашения на интервью и 2 предложения о работе.

Какие советы ты дала бы людям, которые узнают себя в твоей истории?

Думаю, я дала бы 3 совета.

Первый

Не стесняться обращаться за помощью, а также тянуться к людям, которые уже шарят в твоей теме и будут рады поделиться своим опытом. Общаясь с такими людьми, ты лучше поймёшь, как всё устроено внутри и как в эту сферу можно попасть. Здесь я также говорю и об обращении к специалистам. Если ты потерялся и не знаешь, куда идти, нужно найти того, кто тебе покажет правильный путь.

Второй

Постоянно образовываться и воспитывать в себе гибкость: уметь наверстывать, что не знаешь, уметь договариваться. Всему этому нужно учиться.

Третий

В первую очередь он для молодых специалистов. Если хочешь идти в какую-то сферу, сначала научись играть по законам индустрии. Это очень важно понимать, для того, чтобы иметь возможность потом что-либо поменять.